苹果二季度财报电话会：产品降价策略在中国有效果

来源：百谋千计网编辑：刘冲时间：2024-11-03 04:01:54

苹果季　　niconico看起来毫不避讳自己对参政的欲望。

如今创业者们在谈到产品时，度财报电总是刻意回避着“工具”的产品形态，而那些工具类公司更是被人们看衰市场前景第三句话：话会产品最高级的资本化，是让主营业务赚钱。

第二句话：降价策略传统的，也许是最有价值的。创了N多次业从来没赚过利润的创业者，中国是不真诚的。这就是我的梦想，效果也是我今天想跟黑马兄弟们说的几句心里话。最近这段时间，苹果季我们的几个创业实验室都处在毕业季，苹果季周鸿祎、江南春，很多导师在跟自己的创业徒弟反复确认一件事情：你能做好一件什么样的事情，比你要做一件颠覆世界的事情更重要。当你开始创业的时候，度财报电你向所有人许下你的诺言，包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。

像江南春，话会产品现在回归到电梯间的那块广告屏幕，做好这个，分众就无敌于世界。所有的形容词都去掉后，降价策略你说的老太太都能理解，你就赢了。以往的杭港地铁1号线和整个江陵路地铁站，中国来来往往都是行色匆匆的行人，但这两天却格外引人驻足。

这一句句让人驻足的文案，效果均来自网易云音乐的乐评。3月20日，苹果季网易云音乐发起“乐评专列：看见音乐的力量”活动，承包了一辆车，和一个地铁站，宣布将持续投放一个月的精选乐评。活动结束后，度财报电被归还的设备全部捐赠给贫困学生。为何网易云音乐这一次能引起如此强烈的共鸣?1.UGC模式呈现，话会产品容易引发共鸣网易云音乐的乐评一直都“独具匠心”，话会产品有时候，大量优质评论所带来的慰藉感甚至大过歌曲本身。

——网易云音乐用户@你好我是吉祥物在陈珊妮《情歌》歌曲下方的评论关于梦想从小我就有一个梦想:戴着墨镜，开着兰博基尼，衣锦还乡。”——网易云音乐用户@_Z_S在Pianoboy《Thetruththatyouleave》歌曲下方的评论谢谢你陪我校服到礼服。

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——网易云音乐用户@BORNSICK在梁静茹《会过去的》歌曲下方的评论关于友情我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人。举个例子，在网易云音乐站内有一个用户自发创建的“震撼心灵的史诗音乐”这个UGC创作的优质内容最初就是在评论区被发现的。 3.天时地利，借力地铁引爆话题关注地铁本身就是人流量相对集中和密集的城市基础设施，自带高爆性和话题性。因为活动后有不少人没有归还设备，引发了对“诚信”、“道德”的讨论，当时在微博、媒体上都有报道，话题讨论度和关注度都很高。

甚至还有乘客忍不住在站台自拍了起来。杭港地铁每年都会策划创意类相关事件，之间也推出过不少好玩的专列。关于生活十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案。但如果用豆瓣同网易云音乐一样，用UGC模式呈现文案，却完全是另一种感受(榜妹手拟)：我们都有权利不与自己的过去和解。

网易云音乐：最终投放85条内容，从4亿条乐评中挑选而出据网易云音乐推文介绍，这次地铁海报上的85条评论，均来自网易云音乐点赞数最高的5000条优质乐评，经过层层筛选，最终映入乘客眼帘。——豆瓣用户曲非烟在《一生所爱》下方的短评“我们终于失败了”这是我听过最浪漫的情话——豆瓣用户琦殿在《甜蜜蜜》下方的短评2.文艺清新，兼具情怀对于地铁上的“低头族”而言，时间非常碎片化，他们很难被一则文案吸引，缺乏共鸣的话，看了也就忘了。

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——网易云音乐用户@张小诅咒在朴树《生如夏花》歌曲下方的评论小时候刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。经过三十年的努力，我，终于实现了梦想的一半：拥有了墨镜。

我们通过用户评论截图、制作H5等方式来做传播，在拉新方面表现很棒。——《海边的曼彻斯特》一切的闹闹哄哄，只是他在水帘洞躲避风沙那晚做的一个梦。新榜：这是网易云音乐第一次做地推吗?之前的效果如何?网易云音乐：之前我们也有过多次地推活动，比较大的在2014-2015年有一个“音乐加油站”的地铁站活动。——网易云音乐用户@绿城小夜曲在费翔《故乡的云》歌曲下方的评论每个人的裂痕，最后都会变成故事的花纹。当人们看到这些用户评论，就像看到一个普通人，在同你聊他朴素简单，却绝对真实的生活，而不是高谈阔论那遥不可及英雄梦想。——网易云音乐用户@醋溜6在梶浦由记《Palpitation!》歌曲下方的评论当然，还有关于爱情“你还记得她吗?”“早忘了，哈哈”“我还没说是谁。

人工筛选的标准很简单，就是能够一下子就感动到我们，击中内心的才能被留下。新榜：据说这次被投放的歌曲评论是从5000条优质乐评中筛选而出，具体如何挑选?网易云音乐：实际上乐评筛选有两个步骤：先通过后台数据筛选，从网易云音乐4亿条乐评中选择了点赞排行前5000的乐评;再通过人工筛选，从5000条中精选了近百条评论，最终落地布置到地铁。

具体筛选的标准是什么?是否有经过评论用户的同意?后续还会有哪些动作，为此，新榜专访网易云音乐，了解到这次刷屏营销背后的细节。因而UGC的呈现方式简直太适合不过，它足够接地气，恰好弥补了大多文案空洞、缺乏温度的不足。

在杭州、广州等客流量最大的地铁站向乘客免费借用装有网易云音乐App的iTouch和手机，但设备在体验一天后需要归还，旨在让领取者在忙碌的生活工作中有更多的时间“用心感受好音乐”。新榜：网易云音乐的乐评一直都非常出彩，为何你们现在才用UCG形式来呈现推广?还是说之前也有类似的尝试?网易云音乐：评论功能是我们产品上线开始就有的功能，网易云音乐能形成浓厚社交氛围，乐评、歌单等UGC内容功不可没，是我们内容生态建设上的重要组成部分，所以我们在此前也做过不少围绕UGC内容的推广活动。

新榜：以往很多品牌选择地铁投放，都会侧重“北上广”这三个城市，网易云音乐为何选择杭州?网易云音乐：杭州近段时间的发展比较快，尤其是在G20峰会以后，也进入了准一线城市的行列，从城市规模、人群来说，都能满足需求爆炸性的传播需求。也没什么别的目的，就是来“戳”你心的，并且防不胜防。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。不仅打动了无数路人，而且在社交媒体呈现刷屏，网易云音乐微博下好评扎堆，朋友圈中到处侵染着“网易红”，连苹果的“姨妈红”相比之下都略显黯淡。

今年他们的传播需求刚好有“春天、音乐”这块传播点，和我们的想法不谋而合，可以说是一拍即合的合作。而且符合网易云音乐的品牌调性，文案的风格颇受文青青睐。

新榜：网易云音乐后续是否会考虑通过评论进行更多玩法?网易云音乐：会的，我们将会用更多的形式来传播优质乐评，包括线上、线下各种活动，目前都已经筹划中，可以期待一下。有乘客在搭地铁的空隙里，突然被吸引。

网易云音乐，乐评+用户+歌曲名的文案呈现方式，能在最短时间里勾起人的回忆，或挑拨其某种情绪，拍照转发也只是顺手的事。当然，这也是我们未来在营销方面会继续着力的一个方向。

——网易云音乐用户@月海浪花在陈奕迅《十年》歌曲下方的评论 “网易红”为何能刷屏?毫无疑问，网易云音乐这一次的文案推广很成功。新榜：网易云音乐在选取歌曲评论做广告投放时，有征求评论用户本人同意吗?网易云音乐：在活动之前，我们都和评论用户有过私信沟通，在传播这些评论的时候，也都带上了用户ID而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。说起喜欢用饥饿营销的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。在中国这是亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。

使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

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